Acquisition

Les moteurs de recherche générative répondent d’abord en anglais, avec des données d’abord anglophones. Pour une marque francophone, c’est un risque immédiat et une occasion en or pour qui la voit avant les autres.

Le réflexe est de blâmer la publicité quand les marges Amazon reculent. Le vrai problème, dans la majorité des cas, est plus simple et plus dangereux : dépendre d’une seule plateforme pour vivre.

Dans une proposition budgétaire récente, on a recommandé de ne pas augmenter le payant malgré un objectif de croissance de 25 %. Le budget va ailleurs : vers ce qu’on possède plutôt que vers ce qu’on loue.

Les marques qui traitent encore TikTok Shop et Amazon comme deux canaux concurrents perdent contre celles qui les traitent comme un seul système de découverte.

Le D2C ne s’essouffle pas parce que la demande baisse. Il s’essouffle parce que la barrière technique qui protégeait ce modèle a disparu, et que presque n’importe qui peut maintenant faire ce qui exigeait autrefois une équipe entière.